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入股销售技巧:借鉴律师客户渠道

2019年2月9日 - mg4355线路检测

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说个律师的发财故事,看能从中学到什么投资销售技巧。阿布扎比有一名大律师,他每个月都去香江古庙上香,嗯,他不是去阿布扎比的弘法寺上香,而是去Hong Kong上香……

在Hong Kong佛寺上香的时候,他有意跟香客们搭讪,以佛教微风水为聊天切入点,这是她拿手的联络领域,我们聊得不亦微博,最终他报出自己做律师的身价,其余一概不提。时间久了,他认得很多香港(Hong Kong)香客……嗯,客户群就在那其中!

咱俩来做个分析:

1、在香江做事情的人,80%以上都信佛、信八字;

2、生意好的时候,生意不佳的时候,或初一十五的时候,做事情的香客必然云集,目的客户群是或不是够精准?

3、那位大律师以歪曲自己销售看好为销售策略,香客和他有了共同语言,接触多了,有了信任感,律师的差事就好谈啦。

那位大律师就以此道,认识了不可估计Hong Kong生意人,他渐渐成为这个人的腹心律师或香客们所开公司的签字律师楼,生意不断。嗯,这件事就发生在三年前。

你的客户群在哪儿?当然是有钱人为首先啦,那么有钱人都在哪个地方出现吗?

自家给您提多少个开发渠道,多跟那些人打交道,看完或许有启示:

1、珠宝、奢侈品的行销;

2、名车销售;

3、各个VIP卡的销售;

4、银行理财产品的销售;

5、出国留洋的代办销售;

6、会议销售;

7、贵族校园培训销售;

8、高尔夫会员卡的行销;

9、豪宅销售、豪宅装修设计师;

10、风水师。

如果您有400位那类朋友,他们给您介绍的客户,推测你早已忙可是来了。当然,互惠互利,他们也期望结识律师,为团结的客户提供法律咨询等增值服务,所以您一点一滴有机会认识她们!

情侣介绍律师,有一个便宜!那就是简单得到客户信任!大家都知晓,客户见到律师,第一印象就是:“哥们你水平行啊?找你办事,不会办砸了吗……”即使有朋友背书,你不难得到客户信任,开单可能性大增!有了信任,客户就甘愿跟你说实话!

啊,假若自个儿,我自然不会一向去开发客户,一个个去拜访?一篇篇广告打出来?太跌身价了,那潜台词不是在说,我的辩护律师楼门可罗雀啊,生意都退出鸟来了,呵呵,客户却会想,你此人水平太差,所以没人搭理你,我才不去找你呢……发现了呢,所有的大牌律师的工作都是安等上门客户,唯有马仔才出去揽客!

自家的做法就是比照上述十个渠道去认识黄金人脉去!比如,想认识豪宅销售呢,我们就冒充客户去看房,调换名片是任天由命的,三言五语就成情侣啊,你扫荡20处豪宅,就可以认识20位豪宅地产销售,扫荡五次呢?临走时,留下一句话:将来自己的侠客要买房,就来找你哟……

当大家认识那批黄金人脉了,首先是为他们提供增值服务,没事就好,但人有旦夕祸福吧,家里会不会有场景暴发?亲戚朋友呢?嗯,事情来了,我们马上就济困解危去!真诚做人啦,努力干活啦,先付给啦,有了那三条标准,那批人脉就该给你建功立业啦……律师行业有个特点,时间沉淀!你要有耐心,人脉不是一天就可以帮您发力的哦!

想赶紧发力,去找你的校友呀,那一个世界人脉资源科学啊。

其它,我把那批朋友都参预一个微信圈子,周周定期给他俩讲讲法律常识或法律故事,都是平时简单碰着的,何人都爱好那类实战学习吧,心情也就一每一天强化了,那叫用心经营自己的人脉关系网……

立时算一笔账:

你拥有400位特意做豪客的行销对象,就一定于所有400位专职销售,他们每两年贡献一位客户,每年你将激增200位客户,成交率是30%,60位客户的回扣跑不掉了,依照工作大小,年入几十万不是难题。

对了,人家帮衬介绍客户,你也不可能叫朋友白帮助,是吧,知道感恩吧……

自己精晓,有些人会给您说,积极参预法律援助和社区服务的案件,呵呵,那么些客户又不是有钱人,整天跑什么法院啊,都是表面热闹而已,大家一定要锁定精准客户群,生意就藏在从那批人里!

你去主动认识有钱人,聊什么?怎么样获得信任?那些难题不便于攻克,大家不如有意识去认识“接近有钱人的人”,他们是专做豪客的销售啊,因为大家各装有需哦,简单成为好情人。

高级律师的未来不可限量,大都开着雷克萨斯奥迪骑行,随着国内经济不断飙升,经济活动尤为活跃,律师更成为一个金子行业,弥利坚繁荣的律师行业就是一大明证。所以,哥们你前途看好哦,但难点来了,你的执行力怎么样呢?想玩好那套策划方案,非高手不可以所为……可知投资销售技巧也该如此玩!

末段说两句:

A、寥寥几句提出,话不多,但自身认为说到难点上了,说价值10万也可是分,就看你的执行力了,做得好,年入30万轻飘飘……

B、县级市场的水太浅了,容不下你那条龙,应该及时去省会城市谋发展,海阔凭鱼跃天高任鸟飞!

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