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律所公司化5:从“提成制”到“集团化”,律师事务所经历了什么思维转变?(之六)

2019年2月12日 - 法律服务

八、渔网思维→锥子思维

在提成制下,我们相比较工作像渔网,只如若律师工作,往往不加区分,碰着哪个种类工作就做哪一类工作,各个业务都会去做,逐个业务都会去阅读。

因为在提成制下,案源难点是律师们的大难点。尤其是青年律师,律师们都要和谐出来找工作。首先是要有活干,才能养活自身。那约等于律师界传的为什么做辩护律师必要关系的原因。律师事务所不负责为律师派活,不负担为律师们发工钱,不负责青年律师的生涯、保险、培育等种种事务买单,要求律师们各显其能,各显神通,随处去抓业务。

对应地,律师们在和谐业务量不足的动静下,就唯有所有的事体都去做,经济、民事、刑事、行政、非诉讼、法律顾问等等,不分专业,不分类型,抓到什么是怎样。既然是以此样子,哪个地方还分什么正儿八经?何地还有身份去挑选?所以,律师们的对事情的渴求,像极了“渔网”,一网下去,什么在里面都要拉上来。找到工作之后那本来是和谐去做,是单兵应战。所以,律师们普遍成了“万金油”律师。

执行中也的确有律师想做某一类标准,想像大城市的律师一样,专门做文化产权律师,做家事律师,基金律师,投资律师等等。不过,在一个像我们江门那样的都市,在相似的律师事务所做提成制律师,往往照旧以诉讼为主。某一类的诉讼,往往很难集中到部分辩护律师手中。在许多的律师都在做诉讼业务的时候,某一类的诉讼案件,很难在一个辩护律师那里集中起来丰盛的量。假如哪一位律师想做一个正规,业务会严重不足,收入会不足以知足本身的活着所需。

法律服务,再说,做一个档次的王法服务,须求部分初期的投入,须求让任何法律服务市场上通晓律师所做的正统,要创立形象,要做产品研发,要做出成型的产品来,要拓展适量的卷入。提成制律师事务所里,我们都习惯了有业务才总计费用,其他的集体花费要靠合伙人和律师分摊,说要拿出有些财力来,去做一项还不明白前景怎样的业务,没有人会同意那样做。而年轻律师又拿不出这么一笔钱来,更未曾本钱实力和业务实力来做如此的专业性琢磨和储备。

而施行公司化,就不或许再像在此以前那么,什么事情都做了。

一是那么做的话,没办法完成专业化,没办法形成品牌,没办法把自身的律师事务所与其余律师事务所区分开来,也从不章程把温馨的事情与其余律师的事情分别开来。

二是,公司化后的律所管理须求流程化、规范化,全体业务的流程化规范化,在公司化之初是很难成功的。我们须要集中精力,集中优势兵力,将我们选择出去的事体做成精品。

三是要找出我们的优势业务,将其优势尽最大努力推广。

怀有这几个,都须要我们做出扬弃,有所为有所不为。我们不可以再持续做“渔网”,将富有大家遭受的业务都杀人灭口,我们须要做“锥子”,将大家要做的优势业务,做到“一箭中的”,做到顶端、极致。

实质上,那样做,也是在多变我们的“壁垒”,要做就做到一个冲天,让祥和在长期内达到一个新中度,让旁人在长期内无法赶得上,更无法逾越。大家先行一步,先占领大家瞄准的商海,形成大家的品牌。

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