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她的律师费那么低,为啥我却不请他做常年法律顾问?

2019年2月8日 - 法律服务

作者 | 蒋进

单位 | 山西摩金律师事务所

全文共1654字,阅读大概必要3分钟。

实务中,在辩护人与集团对接法律顾问服务的市场上,总是遭遇这么那样的故事:

场景一

有些律师认为,常年法律顾问的劳务都大约,怎么样在市面大败呢?

价廉物美!低价!如故低价!

结果一年下来,并不乐观,那个律师服务的依旧那几家常年法律顾问单位,不仅数量上没怎么进步,还影响了原先法律顾问单位的律师费收取,被律师同行诟病。

场景二

些微律师认为,自己的专业能力很棒,“酒香不怕巷子深”,集团自然会找上门的,所以就坐在办公室里等着。

法律服务,几年下来,找上门的店堂也没多少个,签约的尤为大概从不;

同一律所中原认为功底并不怎么好的青春律师,现在做的业务比自己还好,常年法律顾问单位更是日益扩充,而温馨或者凤毛麟角。

场景三

些微律师认为,销售是最重点的,是市面致胜的法宝,于是就编写了一个又一个劳动清单,起先向公司努力销售,甚至组团销售。

而是,公司对此直接销售法律顾问产品的行事并不欢迎,拒绝再拒绝;一年下来,拿下的单也远非稍微个;

还要,一旦这么些律师有超乎的销售能力却尚无能服务好产品的能力,客户就会感觉到到被骗,除了不会另行买入,还会形成负面口碑,甚至被投诉。

故事归故事,前边多少个情景,总计起来,用市场营销思维概括,就是生产传统(最低资本)、产品观念(最上流标准服务)、销售观念(销售至上)。

法律服务 1

那就是说,难题出来了,为啥那几个传统在法律顾问市场上认同度并不佳啊?

 

实则,那第一原因在于思维角度出难点了。

这个传统(不论是生产传统,依然产品观念,甚或是销售观念)都是站在供方即律所或律师角度,而不是从需方即公司的角度去思想市场。

那么,怎样考虑呢?

一句话,那就是以市场为导向的王法劳动。具体而言就是站在公司角度以刑名市场为导向的成年法律顾问服务;也就是其余行业所称的“营销观念”。

营销观念,对于其余行当而言,并不生疏,它现身于20世纪50年代,该传统就是一种以消费者为主题,发掘、响应顾客必要的营销医学。

基于该传统,大家律师要做的不是为法律顾问服务产品找公司,而是为铺面找法律顾问服务产品。

争执于销售观念而言,营销观念更关怀企业的须求,而售货观念更爱护律师的劳动;

营销观念的指点思想是由此立异、传递价值以及最后法律服务章程来满意集团的需要;而销售观念的指引思想是将法律顾问服务转向成律师费。

只是,营销观念对法律顾问服务而言不是单独的,而是完全存在的,具体而言包罗:

 关系营销

此处的关联营销,不是指律师要办好公共关系,而是指律师与商家树立成熟的、满足的、长时间的通力合营关系,从而不断并扩张法律工作;而当中八个为主构成部分是:公司、律师、律所和好处相关者。

诸如:律所律师与公司总总裁、HR、财务老董,甚至大股东之间的通力合营关系。

 整独资销

此处的整独资销,是指律所在创立、传播和传递公司价值的进程上校所有的营销要素集合起来,采纳例如“全部高于部分”之类的结合思维。

诸如:一家合营社希望律所提供常年法律顾问服务,同时也愿意律所提供从创业到IPO的王法指引,还希望其能够提供员工股权激励机制等。

 内部营销

此间的中间营销,是指律所内部培训并刺激员工使用营销思维来为公司提供更好的法律顾问服务。

在律所里,不论是前台人员或者财务人士,不论是律师或者助理,不论是行政人士仍然一头人,确保每一个成员都享有营销导向,方可提供更好的优质法律劳动。

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 绩效营销

此间的绩效营销不是指用绩效奖励刺激营销,而是指:从营销活动和营销方案的角度来解析律所的财务和非财务回报。

譬如:律所在法律顾问营销的投入是不是带来了律师费的充实,或者是不是提高了律所的品牌形象等;

再譬如,法律顾问营销效益在于对法规、环境及社会等各方面是或不是带来正面的主动功用等。

小结起来,所有的营销思维及格局皆是一个基本,即“利他主义”。

以集团提供法律顾问服务为TOPIC而言,也就是以方便公司为骨干的营销思维,在方法论上囊括:

与商店创造同盟关系(关系营销)

公司全体法律顾问必要(整合营销)

律所全体为铺面提供劳动(内部营销)

以及营销价值的评估(绩效营销)

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